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信頼できる不動産業者を探す

更新日：2021年08月02日、[PR]

マンション売却は業者選びが最重要ポイント

マンション売却を成功させようと思ったら、なによりも不動産業者選びが最重要課題だと思ってください。

よく知り合いの不動産業者などに売却を依頼をする人だったり、1社だけに売却相談してそのまま売却依頼をする人がいますが、これはプロから言わせればあまりおすすめしません。

どんなに良い物件でも売却依頼をする不動産業者選びを間違ってしまうと、満足のいく売却は難しくなります。

極端な言い方をすれば、信頼できる不動産業者に売却を依頼すれば、後はすべて任せていても良い売却ができますが、頼りない不動産業者に売却を依頼した場合、売主がどんなに頑張っても満足できる売却をするのはかなり厳しくなるのが現実です。

そのため、多少の時間や労力をかけてでも、売却をお願いする不動産業者選びは慎重に行わなければなりません。

このページの目次

不動産業者選びの重要性
信頼できる業者選びのポイント

不動産業者選びの重要性

まず不動産業者にも色々なタイプがあることを知っておきましょう。得意・不得意もありますし、仲介手数料欲しさに他の不動産業者に物件を紹介させない業者もあれば、どうにかして自社で安く買い取ろうと考えている業者もいます。

つまり、売主のことより自社の利益を最優先に考えている不動産業者がいて、そのような不動産業者に売却の依頼をしても、十分な宣伝活動もしてくれませんし、ことあるごとに違約金や宣伝広告費を請求されることも珍しくありません。

不動産業者にも得意・不得意がある

不動産業者を一括りに考えている人も多いのですが、それは間違いです。例えるなら内科や産婦人科など病院と同じで、不動産業者にも得意分野というのがあります。賃貸が得意な業者、売買が得意な業者、競売だったり、土地開発が得意な業者もいます。

マンションの売却を考えているのであれば、当然売買が得意な不動産業者に依頼をするのが一番確実で良い選択肢なのですが、病院のように○○内科とか、○○産婦人科というように看板を掲げているわけではありません。

得意・不得意の見分け方はそれぞれ違ってくるのですが、今回は売買を得意としている不動産業者の見分け方だけ解説しておこうと思います。

売買が得意な不動産業者はホームページからでも見分けることができます。単純に売買物件を多く扱っている不動産業者を探せば良いのです。同じ地区にある不動産業者に比べて、ホームページに掲載している売買物件数が多い不動産業者をチェックしてください。

売買が得意な不動産業者には、自然と多くの売却物件が集まりますし、同業他社からも売れづらい物件の委託販売の依頼がくるので、圧倒的に他社よりも物件数が多くなる傾向があります。

また、売買が得意といっても、マンション売却が得意だったり、土地の売却が得意な業者に分かれていたりするので、売りマンションの物件を多く扱っている不動産業者を探すようにしましょう。あくまでも目安ですが、売りマンションを常時10件以上保有していることを条件にすると良いです。

戸建て・マンション・土地などを合計して売り物件が10件未満の業者は残念ながら売買に適した業者とは言いづらいです。

知り合いの不動産業者に売却依頼をするケース

編集長も元不動産業者で働いていましたので、知り合いから「売って欲しい」「探して欲しい」という相談を受けることが本当に多くありました。賃貸であれば知り合いにお願いしてもあまり問題はないのですが、売買となると話は別です。

売買は不動産業者の経験や信頼によって大きく結果が左右されるものですし、相手（買主・売主）がいることなので、賃貸のように自分だけの判断で決められるものでもありません。

つまりあなたにとって知り合いの不動産業者が、相手（買主）にとって良い不動産業者とは限らないということです。例えるなら、せっかく物件自体は気に入ってくれたのに、不動産業者の対応や信頼という面で購入を辞退する人は珍しくありません。

物件は気に入ったけど、不動産業者の規模が小さく、とても数千万円もする買い物を安心して任せることができない

不動産業者の担当者が新人らしく、何かあったときのトラブル（瑕疵）対応などに不安が残る

もしちょっとでもこのような不安を感じたら、その業者に依頼するのは思いとどまった方がよいと思います。

そしてこれが一番多い例なのですが、もし売却依頼をしたとして、その業者が満足できる宣伝活動などを行ってくれない場合、知り合いの顔を潰すことになり、他の不動産業者に変更することが難しいという問題があります。

知り合いの不動産業者というのは、気軽に相談できるメリットがある反面、業者変更だったり、値引きを持ちかけられたときに断りづらいデメリットがあることも理解しておきましょう。

必ず複数の業者に相談してから決める

これだけは絶対に守って欲しいのが、複数の不動産業者に話を聞いてから売却依頼する1社を決めるということです。不動産を購入するときは何社も見てまわるのに対し、売却に関しては近所だったからとか、知り合いがいたからという理由だけで依頼する業者を決めてしまう人が本当に多いです。

プロから言わせれば、買うのにくらべ売却は何倍も難しく、色々と決めなければならないことも多いので本当に気疲れします。そのような案件だからこそ、なるべく多くの不動産業者と話をして、本当に任せることができる業者に依頼するのが一番なのです。

相談に行く時間が無い、近隣に大手の不動産業者が無い、何度も査定に来てもらっても時間を作れない、という人も多いだろうと思いますが、だからといって安易に不動産業者を決めてしまうと後で後悔します。

今はインターネットを利用すれば、わずかな手間で多くの業者を比較できる時代です。例えば車下取りの一括査定、やリフォーム工事の一括査定などのように、マンションの売却に関しても無料で一括査定のサービスが利用できます。

不動産業者一社に相談に行くのと同じ手間で、数社から査定見積りを取り寄せることができますし、近隣に大手の不動産業者が無いという人にも向いているので、売却の際は必ず利用しましょう。

【編集長がおすすめする大手一括見積りサイト】
マンション.navi
マンション売却を専門にしているサイトだけあり、マンションの売却では業界ナンバー1と称されています。
HOME4U
不動産売却では、もっとも有名な一括査定サイトで、提携業者数400社以上。
オウチーノ
大手不動産会社が多数登録している超有名一括査定サイトです。

一括査定サイトを利用すれば、一度の査定依頼で3社から5社くらい査定見積りを取り寄せることができるので、上記のサイトをすべて無理に使う必要はありません。通常は1つか2つの一括査定サイトを利用すれば十分だと思います。

上記のような大手の一括査定サイトは、参加業者についても厳しく審査をしているので、悪質な不動産業者に当たる可能性が低くなりますし、万が一不動産業者とトラブルになった場合も間に入ってくれます。

何の当てもなく良い業者を見つけようとしてもなかなか難しいので、まずは一括査定サイトでいくつかの業者を比較した上で、その中から一番信頼できそうな業者を選ぶのがベストだと思います。

信頼できる業者選びのポイント

業者選びのポイントは数多くあるのですが、そのなかでも特に注目しておきたいポイントを4つ解説したいと思います。

対応が丁寧でレスポンスが早い

対応が丁寧でレスポンスが早い業者は、それだけ真面目に仕事に取り組んでいる証拠でもあり、編集長的には非常に重要視しているポイントのひとつです。ひとつの質問に対し、その返事までに数日掛かるようでは、なかなか話が先に進まずイライラしてしまいます。

しかしただ早ければ良いというものでもありません。仕事が雑な会社や担当者では、一度で終わることが二度、三度と手間が掛かるだけなので、レスポンスが早いけど仕事も丁寧というのが大事です。

説明がわかりやすい

不動産担当者のなかには、やたらと専門用語を使いたがる人がいますが、これも編集長的にはNGです。確かに専門的な用語を使えば、いかにも詳しい人のような印象を与えることができますが、その相手に意味が通じなければ問題外です。

できるだけ専門用語などは使わず、相手にわかりやすく噛み砕いた言葉で説明できる担当者こそが、本当に知識がある人だと思います。とくに不動産査定や売却などでは、構造など難しい話も絡んできますので、それをできるだけ解りやすく説明する能力がある担当者こそが、本当のプロだと思います。

営業活動報告書をチェックする

不動産業者は売却依頼を受けると、期日ごとにそれまでの営業活動内容を売主に報告する義務があります。しかし、報告義務はあっても、その内容までは決められていません。

つまり、メールで簡単に済ませる業者や担当者もいれば、電話や直接訪問し、詳しく説明してくれる業者や担当者もいます。このように営業活動報告書はそれぞれ違いがありますので、どのような営業活動報告をしてくれるのか事前に聞いておくことで、不動産業者選びの基準にすることができます。

査定額に納得できない場合

査定額だけを頼りに業者を決める人もいますが、これが一番危険なので絶対にNGです。査定額というのは、業者次第でどうにでもなります。売却依頼（媒介契約）欲しさにわざと高値の査定をする業者もありますし、有利に買取できるよう安値の査定をする業者もいます。

このような査定に対する不信感をなくすためにも、ネットの一括査定サイトなどで複数の業者に査定依頼することをおすすめしています。

そのなかで極端に低い査定だったり、極端に高値の査定を提示する業者は要注意なので、そのような業者には、その査定額になった根拠を必ず聞くようにしてください。

このように不動産業者選びでマンション売却が左右されるのは間違いありません。マンション売却において一番時間をかけ、慎重にならなければならないのが業者選びです。そのためには時間も労力もいりますが、なるだけ多くの業者と繋がりを持ち、その中から自分が信頼できると感じた業者に売却依頼をするように心がけましょう。